或许这一点正在日渐成为618有别于双11新内涵。 进攻下沉市场 阿里2019财年第四季度财报数据显示,淘宝天猫在过去一财年内新增超1亿新用户,其中77%都来自下沉市场。京东在2018年全年财报公布后,刘强东表示:“2019年我们首先要关注三四线城市,去年的好消息是,三四线城市的市场表现首次超过了一线城市。” 各电商平台一二线城市用户增速放缓,电商巨头们发起了下沉市场争夺战。尤其是拼多多的崛起,让天猫、京东等传统电商感到压力。 电商圈里几乎所有商业活动都在做同一件事——创造用户,流量在哪里,电商就去哪里布局。拼多今晚开马开奖现场直播,手机现场报码开奖直播,2019全年开码结果记录,今日特马结果黄大仙,今期特马开奖结果一码多在两年京东发力农产品(5.420, -0.02, -0.37%)、生鲜、百货等领域,与天猫交集越来越多,而且几乎是全品类参与618,天猫自然要做好防御。 京东与天猫在618促销活动的品类与打法上正呈现你中有我,我中有你,俨然两军对垒。 在5月16日的天猫618启动会上,阿里营销事业部总经理家洛表示,天猫618有150万款新品发布,80%核心大牌将通过天猫618发布新品,100多家品牌将推出天猫定制礼盒。数天后,徐雷在京东618启动会上宣布,天猫618期间为品牌今晚开马开奖现场直播,手机现场报码开奖直播,2019全年开码结果记录,今日特马结果黄大仙,今期特马开奖结果一码商家带来超过3亿的新客。另外,从6月1日至18日这连续18天内,聚划算每天还会产生10个“千万爆款团”、100个“百万爆款团”。 京东则于618启动会上公布了一项“超级新计划”——一项针对新品全生命周期的营销解决方案。 新品预售期,京东联动品牌商对新品进行多渠道曝光,邀请明星代言或策划营销事件;预热期过后,京下沉市场风生水起,但广袤的流量绝不会轻易吃透。现任淘宝、天猫总裁蒋凡就在2018年淘宝商家大会还说“淘宝不会回到低价爆款时代”,这下阿里、京东迅疾调转船头。 618当仁不让成为争夺下沉市场的重要战场,我们可从阿里京东618大促活动的玩法中窥见一二。 天猫平台上,传统的满减、红包、购物津贴依旧不可少。相比往年,天猫祭出了更大的杀手锏“聚划算”。 3月21日,“聚划算”在中国品质惠经济盛典上被阿里推到前台委以重任,淘宝总裁、天猫总裁蒋凡将聚划算定义为“阿里巴巴集团品质惠经济战略窗口、全球消费者品质惠生活首选购物品台”。 通俗地说,聚划算是个集中曝光度、主推高性价比品质商品的平台。它很能满足用户既追求消费升级又想占便宜的心理,在下沉市场吸引力十足。事实证明,天猫统计2018年参加聚划算的品牌中,平均有80%的成交来自新客,近半数新客来自下沉市场。 蒋凡曾对聚划算提出了三点目标,第一,让中国四五线城市、乡村消费者可以今晚开马开奖现场直播,手机现场报码开奖直播,2019全年开码结果记录,今日特马结果黄大仙,今期特马开奖结果一码买到品质好、价格实惠的商品;第二,帮助品牌和商家去触达更多消费者;第三,帮助中国的制造企业转型升级,同时帮助更多原产地农产品上行。 为此聚划算在618大促期间尝试了“千万爆款打Call团”的玩法,通过聚划算,天猫平均每天产生10个“千万爆款团”、100个“百万爆款团”,以此推高交易额。 下沉市场消费者对价格敏感,为了赢得这部分消费者的信任,天猫宣布了基于“商品价格力”的流量调控规则。商品价格力是指活动预计普惠成交价与校验期内最低成交价之间的差异。如果预计普惠成交价高于校验期内最低成交价,将会直接影响该商品搜索、推荐、会场等公域流量的获取。 再看京东。京东准备了5亿大红包砸向下沉市场,今年在玩法上互动性十足。 京东一改往年弹窗领红包的方式,对参与瓜分红包稍稍设了点门槛。活动期间,京东每天会陆续开启20个左右的城市,每个城市开启后的66小时内,用户可通过京东APP定位在当地,并为城市集够5个赞,才能获得平分红包的资格。 不难发现,京东在瓜分红包活动中开启的城市以三线及三线以下城市为主,朋友圈集赞也是下沉市场用户热衷的社交玩法。显然,京东的今晚开马开奖现场直播,手机现场报码开奖直播,2019全年开码结果记录,今日特马结果黄大仙,今期特马开奖结果一码新玩法是基于其开拓下沉市场的诉求。 砸百亿补贴,拼多多“升级” 阿里、京东为了抢占下沉市场而花样百出,以三四线城市用户为主要消费对象,靠拼团、社交电商等新玩法起家的拼多多,首战618,既不玩套路,也没新玩法——联合品牌方共同补贴100亿现金,直接对商品降价,简单粗暴,招数不怕老,但管用就好。 百亿补贴覆盖“今日必买”、“每日专场”、“竞选大牌”等专区,拼多多方面称此举目的是“打造全网最热10000款商品”。 在百亿补贴覆盖专区,补贴力度大的商品都是些代表消费升级的品质商品,平日里其价格令大多数消费者可望不可即。 补贴后,1888元的戴森吹风机,4399元的iPhoneXR仍然令人想剁手却肉疼,但毕竟补贴了数百元到上千元的幅度,足见拼多多的诚意,更关键是机不可失错过明年再来,这样的情境下对消费升级有追求的消费者很容易剁手。 为了建立消费者与平台间的信任,拼多多早已对外释放信息,成立“百亿补贴”小组,24小时待命。小组成员的工作任务是实时比对线上线下该商品所有渠道的价格,实时更新,在比对其他渠道最低价的基础上,再实行200元至1000元不等的再降幅,确保在拼多多补贴后的价格是最低的。 阿里也不是吃素的。阿里早已预设好的玩法“新品首发”和“千万爆款打Call团”,很明显分别对准京东与拼多多。6月6日,拼多多对外宣布iPhoneXR在6月5日当天今晚开马开奖现场直播,手机现场报码开奖直播,2019全年开码结果记录,今日特马结果黄大仙,今期特马开奖结果一码创造了单日销售记录,日销售额达到1.8亿元,在此带动下,当天包括iPhone、AirPods、iPad在内苹果系列产品销售额接近3.3亿元,同样创造历史纪录。阿里临时起义,6月18日上午,天猫宣布上线618元的iPhoneXR,击穿底价,定时秒杀。 从拼多多参战618的打法中我们看到,拼多多既要巩固下沉市场的既有地盘,防御阿里、京东的突击,还要肩负“升级”使命,借机占领一二线城市年轻消费者的心智。 拼多多成立“百亿补贴”小组确保实时最低价,平台帮助消费者货比三家,这有利于巩固下沉市场消费者的信任,守住阵地,当然拼多多还要开拓新地盘。一二线城市的年轻人,他们本来就是戴森吹风机等网红产品的潜在消费者,大额补贴很容易占领这群人的心智。 为了打消这部分人群关于假货、质劣的顾虑,拼多多还为平台上所有参加“百亿补贴”的商品都设了独立的审核和渠道锁定机制,并联合中国人保(8.950, 0.04, 0.45%)财险推出了定制化正品险,假一赔十。 这个618,电商三股主要力量鏖战正酣,无论阿里京东下沉还是拼多多升级,各方都想要寻求增量、扩张品类,同